Руководство по маркетингу Linkedin: как Linkedin используется для маркетинга?

Маркетинг LinkedIn является крупнейшей сетевой платформой в профессиональном сообществе в мире, в которой около 756 миллионов участников в более чем 200 странах и территориях по всему миру. Помимо более чем 57 миллионов предприятий, у LinkedIn есть простая миссия: объединить профессионалов со всего мира, чтобы сделать их более успешными и продуктивными в своей работе.

Каковы преимущества наличия страницы компании Linkedin для вашей компании?

Улучшенная идентификация бренда среди целевых групп

1. Поощрение других сотрудников к участию и создание чувства принадлежности
2. Предоставление некоторых отличных примеров, которые применимы ко всему бизнесу.
3. Помощь в маркетинге отдельных брендов.
4. Определение целевого рынка для вашего продукта.
5. Важными целями являются сохранение лидирующих позиций вашей компании и создание сети специалистов.

Статистика использования LinkedIn:

По данным материнской компании Microsoft, в первом квартале 2021 года количество сеансов в LinkedIn увеличилось на 31 процент по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Microsoft также заявляет, что вовлеченность находится на рекордно высоком уровне, но не предоставляет никаких подробностей.

По данным SimilarWeb, количество людей, посетивших LinkedIn в сентябре 2020 года, составило 1 117 миллионов человек. После пяти месяцев непрерывного увеличения трафика апрель закончился. LinkedIn поднялся на 24-е место среди самых посещаемых веб-сайтов (22-е место в США).

Как лучше всего создать маркетинговую стратегию Linkedin?

Маркетинг LinkedIn сравним с другими видами маркетинга в социальных сетях, поскольку он ориентирован на профессионалов. Каждая кампания должна начинаться с установления и определения целей. Было бы полезно, если бы вы спросили себя, почему вы проводите эту маркетинговую кампанию в LinkedIn.

Чтобы достичь своих целей, они должны быть SMART. SMART означает конкретный, измеримый, достижимый, реалистичный и ограниченный по времени. Вы должны убедиться, что будете использовать правильные показатели для оценки успеха вашей маркетинговой стратегии. Если обобщить процесс в принципе, то вы должны объединить эти цели, методы их достижения и интересы целевой аудитории в единый котел. Однако просто разработать маркетинговый план Linkedin недостаточно. Пожалуйста, следуйте за нами, чтобы увидеть больше отличных примеров в разделе ниже!

Подходит ли Linkedin для маркетинга B2B?

Узнавая больше о бизнес-новостях, получая новые рекомендации и связи и проводя драгоценное время в сети, LinkedIn является популярным сайтом для руководителей высшего звена, покупателей и сотрудников высшего звена. Можно справедливо сказать, что маркетинговые инициативы Linkedin B2B иногда могут приносить благоприятные результаты.

Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим кратким руководством по LinkedIn для бизнеса, прежде чем переходить к следующему набору маркетинговых рекомендаций Linkedin.

По данным Linkedin Pulse;

1. В LinkedIn влиятельные лица старшего уровня представляют 61 миллион пользователей, из которых 40 миллионов занимают руководящие должности.
2. Почти половина тех, кто читает статьи в LinkedIn, занимают руководящие должности (менеджеры, вице-президенты, директора, C-level).
3. Согласно исследованию, маркетинг B2B в LinkedIn считается прибыльным для 38% маркетологов B2B.

Как создать стратегию Linkedin для брендов B2B?

1. Сделайте так, чтобы веб-страница вашей компании выглядела как можно лучше.

Многие другие платформы социальных сетей, которые вы можете использовать для маркетинговой стратегии Linkedin, имеют две страницы: личные страницы, где люди перечисляют свои предыдущие места работы и достижения, и страницы компании, где вы можете представить подробную информацию о своей компании. LinkedIn похож на многие другие платформы социальных сетей, которые вы можете использовать для маркетинговой стратегии. Любая компания, которая хочет добиться успеха в LinkedIn, должна иметь визуально привлекательный и полезный корпоративный профиль.

Вы можете ожидать, что это будет первое место в LinkedIn, куда прибудет ваша целевая аудитория. Независимо от того, используете ли вы LinkedIn для продажи товаров или повышения узнаваемости бренда, думайте об этом как о своего рода виртуальном магазине.

Убедитесь, что информация в вашем профиле точна и доступна для поиска.

Первое, что нужно понять о LinkedIn, это то, что и ваш профиль, и содержимое страницы доступны для поиска на сайте, поэтому пользователи как внутри, так и за пределами LinkedIn могут найти листинг вашей компании в зависимости от фраз, которые вы используете в своем профиле или содержании страницы.

Сделайте так, чтобы URL-адрес вашей страницы LinkedIn выделялся из толпы.

Платформа выделяет всем корпоративным страницам и профилям стандартный URL-адрес LinkedIn, но вы можете настроить один или оба, если хотите, и это того стоит.

Это хорошая стратегия для улучшения вашего профиля в LinkedIn и повышения заметности вашего бренда в поиски в LinkedIn и Google.

Пришло время обновить ваши фотографии.

Если вы не изменили фоновое изображение в своем профиле, существует вероятность того, что вас могут не заметить. Вы даже можете включить призыв к действию (CTA) в свой баннер, чтобы еще больше привлечь посетителей. Мы можем добавить переведенный контент на дополнительные языки для глобальных потенциальных клиентов B2B, создав отдельные профили для каждой языковой пары.

2. Создайте страницы-витрины, привлекательные для определенных целевых сегментов аудитории.

Создав страницу компании, вы можете использовать ее для создания страниц-витрин, чтобы подчеркнуть различные аспекты вашего бренда и корпоративной культуры. Помимо сбора информации по определенным темам, эти специализированные сайты также могут использоваться для продажи новых продуктов или признания достижений членов вашей команды.

3. Часто публикуйте своевременные и полезные статьи.

Помимо публикаций с постоянной и эффективной частотой, вы должны предоставлять своей сети интересную и актуальную информацию. Восприятие вас как надежного источника информации может помочь вам укрепить свои позиции лидера отрасли.

Это не маркетинг, который можно просто «установить и забыть». Заставлять людей подписываться на ваш аккаунт бессмысленно, если они ничего не получат взамен.

4. Рассмотрите возможность использования решения Linkedin InMail.

Для B2B-маркетинга Linkedin отправка InMail прямо в почтовый ящик потенциального клиента часто может помочь, независимо от того, обращаются ли сотрудники отдела продаж или рекрутеры к потенциальным клиентам или общаются с известными людьми на платформе.

Поскольку это более личное, получатель с большей вероятностью заметит и отреагирует на него. Они сообщили, что LinkedIn InMail получает в три раза больше ответов, чем стандартные электронные письма.

Как создавать привлекательные сообщения LinkedIn для маркетинговой стратегии LinkedIn?

Если вы хотите увеличить число подписчиков, взаимодействие и конверсию в LinkedIn, вам необходимо создать интересный материал для чтения вашей целевой аудиторией. При разработке контент-стратегии мы должны учитывать два аспекта: цели вашей организации и ожидания вашей целевой аудитории.

#1: Обновления вашего статуса должны быть простыми и увлекательными.

Одной из самых полезных функций LinkedIn является «Обновление статуса LinkedIn», которую можно найти в поле «Создать сообщение» в верхней части сайта вашего профиля LinkedIn. Вы можете публиковать фотографии, видео и документы, а также организовывать ежедневные или еженедельные опросы по темам, которые в настоящее время находятся в тренде в вашей специальности.

Кроме того, у вас есть возможность выбрать, какими сообщениями вы хотите поделиться с кем-либо или только с вашими контактами, прежде чем делиться ими.

• Отправляйте ссылки на статьи, веб-сайты или видео, которые, по вашему мнению, могут быть полезны другим.
• Посты LinkedIn с фотографиями вызывают в два раза больше взаимодействий, чем посты без изображений.
• Более крупные изображения работают еще лучше: показатель кликабельности на 38 % выше, чем у изображений других размеров. LinkedIn рекомендует для этого изображения разрешение 1200 x 627 пикселей. Упомяните кого-то или что-то (@NameHere), что, по вашему мнению, может представлять интерес для некоторых из ваших знакомых.

#2: Статьи LinkedIn

У вас уже есть блог в Интернете? Кроме того, рассмотрите возможность публикации ее в качестве статьи на LinkedIn со ссылкой на ваш веб-сайт. Наряду с публикацией нового поста в LinkedIn вы также увеличили посещаемость веб-сайта вашей компании.

Учитывая, что подавляющее большинство ваших знакомых — это профессионалы со схожими интересами, выбрать темы, которые найдут отклик, несложно.

Кроме того, они будут делиться каждой статьей, которую вы создаете и публикуете, с вашей сетью контактов через уведомление. Возможность продемонстрировать передовой опыт в выбранной вами тематической области — это фантастическая возможность для вас.

Ваш материал может привлечь новую аудиторию, если ваши контакты сочтут его достаточно интересным, чтобы поставить лайк или поделиться им с другими.

#3: Видеоконтент

Пользователи LinkedIn в 20 раз чаще делятся видеопостом, чем текстовым. Видеоматериалы являются наиболее часто распространяемым контентом в LinkedIn, что согласуется с данными других платформ социальных сетей. Использование видео в качестве контента может быть полезным, если вы хотите, чтобы другие контакты LinkedIn помогали вам в распространении вашего сообщения. Вы также можете прочитать наш пост о том, как проводить видеомаркетинг в маркетинговой стратегии LinkedIn, чтобы лучше понять эту тему.

Источник: Блог о маркетинговых решениях Linkedin

В соответствии с алгоритмами LinkedIn, которые аналогичны алгоритмам многих других платформ, пользователи должны получать ленту, содержащую разнообразные материалы от отдельных лиц в их сетях. Если вы делитесь видеоматериалами, ваши подписчики могут быть проинформированы или видеть ваш видеоконтент в своих лентах, если они подпишутся на вас.

Influencer Marketing на Linkedin: 5 причин для продвижения через влиятельных фигур

В то время как популярность LinkedIn растет во всем мире, кампании «Influencer Marketing», которые начались с Instagram и YouTube, теперь распространились и на LinkedIn! Маркетинговые исследования, проведенные лидерами бизнес-идей в LinkedIn в качестве службы маркетинга влияния, могут оказать серьезное влияние на продажи товаров и услуг, особенно между предприятиями (B2B).

1. «Доверие» — важный аспект корпоративных продаж.

Другие, которые покупают вещи от имени своих компаний, уважают рекомендации людей, которые ранее использовали тот же продукт, и обращают внимание на надежность при совершении покупок. Был задан вопрос людям, которые принимали решения о закупках от имени своих организаций в ходе исследования, проведенного консалтинговой фирмой по менеджменту и маркетингу Demand Gen, и 75 процентов участников сказали, что они придают большее значение надежности источника при принятии маркетинговых решений B2B. . Кроме того, результаты того же исследования показывают, что в тех случаях, когда время для просмотра рекламы продукта ограничено, 87% участников предпочли бы просмотреть публикации влиятельных лиц рынка для того же продукта, где они обсуждают свой опыт.

2. Инфлюенсеры позволяют напрямую контактировать с целевой аудиторией.

LinkedIn признает важных людей, которые часто занимают квалифицированные должности в определенном секторе, чтобы вдохновлять тех, кто интересуется той же темой. В результате те, кто считается влиятельным в LinkedIn, в конечном итоге создадут большую сеть других людей, разделяющих их интересы. Бренды, которые находят LinkedIn полезным, потому что потребители, которые особенно заинтересованы в услугах или товарах, предлагаемых влиятельными лицами, будут привлечены к ним, почти как если бы они сделали отраслевую рекламу.

3. Чтобы открыться миру, вам не нужна масштабная коммерческая кампания в LinkedIn.

LinkedIn — одна из самых быстрорастущих социальных сетей в мире. С малобюджетной маркетинговой деятельностью LinkedIn вы можете выйти на глобальный уровень. Услуги Influencer Marketing, которые будут предлагаться в LinkedIn людьми с сильными международными связями, могут помочь вашей компании развить экспортный потенциал.

4. Вы можете продавать больше с меньшими усилиями.

Маркетинг B2B имеет свои сложности, и операционная платформа LinkedIn прекрасно справляется с этими сложностями. Людям, у которых есть бюджет на конец года, будет проще совершать покупки, если они убеждены, что продаваемый продукт или услуга удовлетворит их потребности, и если они доверяют промоутеру.

5. LinkedIn предназначен не только для продуктов B2B, но и для товаров B2C.

LinkedIn становится важной платформой для маркетинговых услуг B2C, помимо продуктов и услуг, ориентированных на корпоративный спрос (от компании к клиенту). По сравнению с другими сайтами социальных сетей, сообщество LinkedIn, которое в основном состоит из корпоративных сотрудников, можно рассматривать как состоящее из людей с более высокой покупательной способностью. В этом выпуске подчеркивается важность эффективного использования LinkedIn, особенно для организаций, желающих продавать дома, автомобили или дорогостоящее оборудование.